海獭冲浪

关于Sonya一名全栈开发，15年进入现在的公司，从后台开发做起。现在更多地是负责客户需求分析、解决方案策划和项目报价。时间轴00:00-02:30 嘉宾介绍与公司背景02:30-05:30 获客策略05:30-08:45 薪资待遇与工作模式08:45-12:00 报价体系与计费标准12:00-19:30 建站服务与Shopify Partner认证19:30-25:00 圣诞用品商家自动分包案例25:00-28:30 国内客户服务与样式定制28:30-36:30 AI技术冲击与未来趋势本文内提到的网站或服务[1]Shopify Partner Directory: partners.shopify.com[2]Fiverr: www.fiverr.com[3]Upwork: www.upwork.com[4]Ship Station: www.shipstation.com

关于Bright作为00后，Bright在24年毕业前后就就进入跨境圈子，并且现在已经有多重副业身份：一个6k+粉游戏UP主、一名帮助客户解决运营等需求的独立站Freelancer。时间戳01:09 成人大麦大多其实都是"二道贩子"？05:41 独立站：二人开荒，全部单干07:58 零预算获得月流量1500+16:15 AI SEO到底是否真的有效？25:46 从虾皮亏本到B站UP主32:27 利基市场的威力38:51 行业内幕：月怼1万条外链的狠人40:29 给新人的鸡汤：独立站是最不卷的平台写在最后从24岁应届生到能够独当一面的跨境电商运营，从虾皮亏本到多重副业，我感觉Bright算得上是那种又勤奋又聪明的年轻人，想起我在同龄阶段，还在奥格瑞玛、召唤师峡谷鏖战。但另一面，我又觉得这种励志小故事，网络上社媒上又太多太多了，好像大家只会给你秀他们多么厉害，多么光鲜。但是这之下呢？大家不要忘记他作为一个还没毕业的毕业生，就已经：1. 2天开虾皮店：不管亏不亏，先做了再说。2. 2w块交学费：哪怕镰刀满天飞。3. 愿意承担更多：第一份工作，从技术到运营到内容，全程自己搞定。这在打工人中太难得了。最后Bright推荐了一本金枪大叔的《借势》，在这个信息爆炸的时代，找到属于自己的细分赛道，借助工具和平台的力量，普通人也能创造出不普通的成绩。也希望所有在跨境电商路上的选手，不要被所谓的"卷"吓倒，找到自己的利基市场，坚持下去，时间会给出答案。

关于璇现任某欧洲BNPL（Buy Now Pay Later先享后付）收单渠道的国内BD。上一份工作在国内某跨境平台担任市场营销与运营工作。关于BNPL大家可以理解成某宝的花呗，海外用户在各类平台、独立站购物时也可以选择0元下单先用后付，或者分期支付。当然，这一切的前提是，该平台或独立站已经接入了相关的BNPL渠道。目前国际市场比较成熟的BNPL渠道有Afterpay、Klarna、Affirm等。时间轴1:15爆单可能因为你被平台运营"选品"选上了6:04平台运营经验分享：寻找差异化，放大利益点13:30 BNPL占商户50%定订单31:02BNPL的广告产品

关于Larry从出海红利期的亚马逊捡钱时代，到创业碰壁，再到如今作为出海0-1负责人帮助国内某潮玩品牌开拓海外市场，Larry自称一路“高开低走”，踩遍了所有该踩的坑。时间轴2:40 红利捡钱时代的天胡开局7:00 继续特殊时期下的疯狂9:40 正式创业：知与行是两码事14:38 搭建潮玩出海团队：踩遍所有坑20:26复盘全渠道：机会主义者25:49亚马逊：全新物种导致没有搜索词29:26Etsy：增长想象空间不大，作为稳定运营渠道30:26 TK：“起了个大早，赶了个晚集”血泪史40:42线下经销渠道：让合作伙伴看到你的产品力，看到赚钱的机会48:30独立站：不能有短板，大力出奇迹1:27:00 给0-1出海品牌的避坑Tips

关于Afu上一份工作曾经在一家跨境电商代理服务公司做商务BD，主要负责吸引和对接客户并且整体项目管理统筹的工作，业务内容包含代建站、代投或者整体全线代运营。两年时间接触了120+客户。目前新工作就职于在乙方时期曾服务过的客户。时间轴02:00 跨境电商乙方科普：服务流程、薪资构成、收费机制12:20 日赚3w美金的3人团队、月销5w+的大学生、宝妈、负债者、海外华人24:26 谷歌？Meta？Tiktok。。流量怎么理解28:11 二代更好？什么是一代、二代、谷歌直客？32:20 投放还能拿返点？代投拿多少，客户能拿多少？门槛是什么？37:00 投放玄学未解之谜：某种情况下，xx户跑的一定更好？41:56 吐槽大会：客户嫌被乙方坑了？乙方嫌被客户整窒息了？

关于Wilson和FishWilson在一家科技初创团队做全栈开发，团队曾经尝试过过大火AI生图赛道，而后切入Shopify、Klavio等SaaS生态，与SaaS平台成为合作伙伴，为客户带来价值共创共赢。同时，Wilson曾经在pdd副业卖男装，也算是“老电商人”。Fish在远古互联网时代就吃到过“睡后收入”的红利，十几年前就因特网时代就开发了一些浏览器小插件，获得十分不错的效益。如今他主业是为地产客户提供小程序互动解决方案，副业尝试做Shopify卖家，并且和小伙伴尝试性的开发了几个shopify小插件。关于Shopify插件Shopify是一个无需代码即可建一个电商站的SaaS，尽管如此，上百万shopify的商户一定都会有不同的功能需求，至此，ShopifyApp就可以解决，而官方并没有精力资源开发所有的App，因此开发者可以进入Shopify生态，帮助shopify和客户开发插件，并收取客户一定的费用。海外大多应用都是订阅制按月收费，根据插件功能不同，每个客户需要付出几刀到上千刀一个月都有可能。也就是说一但你收获一个客户，你将有机会获得持续的付费。这有点像大家常使用的美图秀秀或者抖音剪映，其中会有一些设计师或者有网感的作者，共创提供各种付费贴纸、滤镜，用户并为之付费。时间轴4:00 Aimerce Pixel直击中大卖要害，做一手数据埋点最高收费1800刀/月11:25 X-click：自用小插件，上架后意外获得付费20:07 两款插件的市场表现、运营过程27:20 海内外互联网产品吐槽大会39:16 程序员视角如何看待跨境电商独立站生意45:45 程序员跨行做跨境电商独立站优劣势49:05 程序员如何从0-1开启海外应用开发之路

前奥美广告人、前国内某宠物新消费品牌打工人，负责整体海外独立站业务、线上传播营销、线下展会等0-1工作。在跨境电商这样的业务尤其还是0-1阶段中，作为“一块哪里需要哪里搬的砖”，我们可以从Keke的分享中获得更多最实操最前线的干货。本期主播驴嫂，庆斌本期嘉宾Keke 前国内某宠物新消费品牌“搬砖侠”时间轴0：00 关于Keke、出海的契机07:24 出海0-1的基本策略09:00 品牌力：上线不久，社媒1w粉丝时便接到纽约Moma现代艺术博物馆合作请求22:30 线下展会：单场斩获上百销售线索31:10 产品力：调查市场本地适配、将品牌独特的产品力打透40:18 不同角色视角下的经销策略44:50 如何理解海外消费者的不同购买渠道消费习惯46:46 值得学习借鉴的宠物品牌50:32 给2025年想入局宠物出海玩家的建议更详细的文字稿，请关注【海獭冲浪】公众号。(Keke海外展会的搬砖现场）

Ben所在的公司主营婚庆场景下某细分品类，大概30-50人团队，拥有一个小型自有工厂，2024年营业额达到800万并保持每年的增长。创始人深耕该行业10+年，初期曾尝试亚马逊亏钱离场。在后续了解中，发现了独立站这样的打法机会。在特殊的产品属性下，凭借产品力和社媒营销的尝试，没想到独立站首次尝试便斩获奇效。这之中我们可以身临其境一般体验Ben和Ben所在的公司一路如何打怪升级，尝试增长扩量。本期主播驴嫂，庆斌 本期嘉宾Ben 上海某跨境电商创业公司运营负责人时间轴00:00 Ben的背景介绍08:50 2023-2024年，多种增长扩量策略分享：扩渠道、新国家、开新品。32:49 2024年10月，新站新定位初见成效，0-1全流程分享。36:00 社媒营销心得分享：网红达人合作、Ins起号。49:40 跨境电商职场分享：有哪些职位、0经验小白如何积累经验 最最后，给上海地区的小伙伴安利一下，Ben偶尔会组织线下coffee chat，如果你感兴趣，可以在小红书关注他：benny&跨境电商0-1

24岁通过童装入局速卖通，赚到人生第一个100万。没跟上平台从B端到C端的转型，又被杀猪盘骗到负债10万，事业感情陷入谷底；从女装类目重启，靠与俄罗斯网红的深度合作打出一个又一个爆款。然而遇上俄乌战争与疫情封控，订单重新归零。又一次，从SHEIN再出发，在小众市场找到机会。同时亚马逊、独立站和线下批发多渠道发展，建立自己的反脆弱体系。是的，以上这些跌宕起伏的经历，都来自本期海獭冲浪的嘉宾Tina。作为10多年的跨境服装老兵，Tina完整地经历过几家跨境电商平台的起起落落。红利期「捡过钱」，也踩过不少坑。今天的节目里，Tina向我们坦诚地分享了她这些年的经历与收获。本期主播驴嫂，庆斌本期嘉宾Tina，10年+跨境老兵，速卖通女装类目Top5，SHEIN OBM卖家时间轴04:34 传统外贸入局，「同事一年谈成2单，我一年谈成12单」07:16 在窗口期靠童装入局速卖通，24岁赚到第一个100万10:41 平台从B端转C端，没能跟上转型节奏13:40 创业低谷遇「情感杀猪盘」，被骗到信用卡负债10万19:00 女装重启，和俄罗斯网红深度共创第一个爆款25:10 从搬运到原创，用一件吊带裙打出品牌雏形28:27 再次「黑天鹅」，俄乌战争让订单归零从头来过35:45 建立反脆弱系统，独立站+平台+批发多线并进46:59 真正的“快时尚”，是用小单快返快速验证爆款52:52 女装重运营、重人力，不建议新手轻易跳坑59:00 经历几次归零又成功重启，靠的是什么？延展内容速卖通阶段，一度做到俄罗斯市场的Top5，喜提来自官方的feature。©️Tina30套样衣+机票酒店花了近10万，但这套香槟色绸缎裙直接爆单2000件。©️Tina产品正式生产前，都需要经过搜集对标、设计、打版等很多个阶段。©️Tina一起冲浪

成功学鸡汤里常说「要从爱好出发」「做你热爱的事情」，道理都懂，但做起来却很难。而本期海獭冲浪的嘉宾Jason，却在他的跨境创业中完美践行了这一点。从「祖传三代」的高尔夫爱好出发，Jason发现了未被满足的产品需求。他果断从CFO的角色裸辞创业，开发产品、建站引流。300多美金的客单价，Jason用10万块的初始投入，做出了接近5的ROAS。不到1年的时间，顺利地完成了跨境品牌的0-1，并继续优化产品和拓展市场。在今天的节目中，Jason和我们一起回顾了他这一年多的跨境创业经历，以及其中走对的路、踩过的坑，和接下来的计划。本期主播驴嫂，庆斌本期嘉宾Jason前科技创业公司 CFO, 不想发财打造一人商业模式中, 不想鸟人时间轴02:06｜快问快答：从兴趣创业，现在做到什么程度了？07:03｜高尔夫爱好变生意，选品机会是怎么挖出来的？10:12｜从零搭建独立站，踩过哪些新手必踩的坑？14:17｜关于竞品：“进了我店铺的用户，没有理由不买我的”18:30｜省该省的、花该花的，怎么低成本做出好素材？24:26｜从20%原创到80%原创，产品迭代路上的心法30:22｜靠谷歌广告完成第一批冷启动，流量打法全公开41:21｜无比务实的成长目标：日销2单也很好52:24｜副业也有彩蛋：帮妈妈做自媒体+经营个人频道延展内容Jason的油管频道：JF 成長日記Jason妈妈的小红书：60岁梅姐爱生活一起冲浪

欢迎收听海獭冲浪！这是一档为跨境出海人准备的非正经冲浪指南，由驴嫂和庆斌共同制作。在跨境电商行业充斥着「月入百万」神话的今天，我们更想聊聊「0-1」「1-100」阶段跨境玩家的故事。这期创刊号节目，作为跨境电商的一线实操者和自媒体创作者，我们从自己的亲身经历和与跨境从业者的交流出发，总结出想在2025年入局跨境电商的人最关心的5大问题，围绕门槛、选品、玩法、成本和避坑指南，分享我们的观察与看法。无论你是传统工厂转型，还是想带着自己的品牌出海，又或者是跨境小白想要大展身手，都可以在这期节目里获得对跨境行业的基础认知。2025年，我们一起出海冲浪。本期主播驴嫂，庆斌时间轴00:00  我们是谁？为什么要做海獭冲浪？08:25  天问一：跨境电商门槛高不高？从资金、能力、时间说起15:37  天问二：怎么选品？不同人群的选品策略与误区22:00  天问三：玩法怎么选？平台、国家市场、流量渠道全分析27:31  天问四：到底要投入多少？金钱、时间、人力、学习四大成本剖析35:57  天问五：有哪些坑要避？第三方服务、灰色选品、成功焦虑陷阱一起冲浪