Claim OwnershipCasts for Closers
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© Meetime
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O seu podcast quinzenal para dominar Sales Engagement e botar as suas metas no bolso.
Descubra o que os principais especialistas em vendas B2B do Brasil e do mundo tem a te ensinar em um papo rápido e cheio de insights.
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215 Episodes
Reverse
Neste episódio do Cast for Closers, direto dos estúdios da Meetime, Diego Cordovez conversa com Thayse Miranda, parceira da Academia Rapport e a Top 1 SDR do país.
Thayse revela suas melhores práticas de organização, métodos para evitar no-shows e estratégias para construir um relacionamento sólido com leads de prospecção.
Quer dicas para melhorar sua performance em vendas? Este episódio é para você!
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn da Thayse Miranda
Assista também no YouTube: https://youtu.be/mVBWR1jGgDM
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Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Ana Morais, consultora de vendas com mais de 15 anos de experiência, para discutir como personalizar diagnósticos comerciais de acordo com o nível de consciência do lead.
Descubra como conduzir conversas mais eficazes em cada estágio, desde leads inconscientes do problema até aqueles prontos para fechar. Ana compartilha práticas que ajudam vendedores e líderes a ajustarem suas abordagens para aumentar as taxas de conversão.
📚 Indicações do Episódio:
🌐 Meetime: https://meetime.com.br🌐 Instagram da Ana: https://instagram.com/aanadevendas🌐 LinkedIn da Ana Morais: https://linkedin.com/in/anamorais
🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/ov2G1ded82A
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Neste episódio Diego Cordovez conversa com Octávio Garbi, Diretor de Receita da Ploomes.
Octávio compartilha estratégias avançadas para aumentar a segurança dos clientes, conquistar confiança e diferenciar sua solução no mercado. Aprenda hacks como: o poder do "não", cases de insucesso e validações técnicas podem transformar sua abordagem de vendas.
📚 Indicações do Episódio:
LinkedIn do Octávio Garbi: https://linkedin.com/in/octaviogarbi
🌐 Assista também no YouTube: https://youtu.be/LFJniJ8C4Es
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Neste episódio do Cast for Closers, direto do Engage 2024, conversamos com Ricardo Alvarinho, CEO da Resultado Memorável, sobre o papel crescente do LinkedIn nas estratégias de prospecção B2B. Alvarinho compartilha suas melhores dicas sobre como construir autoridade, gerar conteúdo de valor e desenvolver relacionamentos que fazem a diferença.
Quer saber como dominar o LinkedIn para vendas? Então este episódio é para você!
📚 Indicações do Episódio:
🌐 LinkedIn do Ricardo Alvarinho🌐 Resultado Memorável
Assista também no YouTube: https://youtu.be/WWWIZnMkEEM
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Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas.
Se você deseja aprimorar suas habilidades em pré-vendas e entender como se diferenciar em um mercado competitivo, este episódio é essencial. Confira!
📚 Indicações do Episódio
🌐 ABSeed: https://www.abseed.com.br/
🌐 Academia Rapport: https://academiarapport.com/
🌐 Jessica Bosco: / jessicabosco
🌐 Curso de Pré-vendas da Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/
🌐 LinkedIn da Fernanda: / fernanda3garcia
Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4
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Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B.
Rafael compartilha insights valiosos sobre o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, apresentando rituais e estratégias para superar atritos e melhorar resultados. Se você deseja otimizar suas estratégias e promover harmonia entre essas áreas, este episódio é imperdível! 🎧✨
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Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas.
Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados.
Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/
Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI
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Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial.
🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negócios e as decisões estratégicas essenciais para o crescimento.
🔹 Product-Market Fit e Product-Led Growth - Marcelo discute a importância desses conceitos, aplicados não apenas a startups, mas também a empresas mais tradicionais. Saiba como encontrar o ajuste perfeito entre seu produto e o mercado para impulsionar o crescimento.
🔹 Modelos de Vendas Diretas vs. Indiretas - Descubra os insights de Marcelo sobre os prós e contras de cada abordagem e o que fazer se seu modelo de vendas indiretas não estiver atendendo às expectativas.
🔹 Importância do Branding no B2B - Apesar de ser uma área geralmente subestimada, o branding tem um papel crucial no sucesso das empresas B2B. Marcelo explica por que é importante investir em branding e como isso se relaciona com a geração de demanda.
Site: https://salesimpact.com.br/
Linkedin Marcelo: https://www.linkedin.com/in/marcelovidigalmdebarros/
Em 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tendências para o uso dessa ferramenta em vendas?
Neste episódio, conversamos com Jake Dunlap, CEO da Skaled Consulting e autor do best-seller 'The Innovative Seller'. Jake aborda a importância do vendedor se reinventar e como a IA facilita essa inovação.
Se você pretende se manter relevante em um mercado altamente competitivo, não perca essa conversa! Ouça agora e esteja à frente das novas tendências!
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📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
🌐 Linkedin do Jake
🌐 AI Unleashed: the most up-to-date series on AI for Sales
Assista também no Youtube: https://youtu.be/baW_tBLCvbU
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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção.
Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas!
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
🌐 Linkedin do Felipe
🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o
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Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos.
Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar!
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo
Linkedin da Maria
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
Assista também no Youtube: https://youtu.be/Qvs5x1R2i_A
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Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session.
Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/
Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377
Site do Triple Session: https://triplesession.com/
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
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Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU
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Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉
Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).
Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.
Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/
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Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA
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No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.
Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/
Neste episódio do Cast for Closers, Diego Cordovez recebe Chris Cornehl, CEO da MeetRox, para uma conversa imperdível sobre como superar a indecisão dos clientes usando o método The JOLT Effect.
Chris explica as principais estratégias para lidar com objeções, diagnosticar os tipos de indecisão e orientar clientes indecisos para fechamentos mais eficazes.Se você quer aumentar sua performance em vendas e ajudar seus clientes a tomarem decisões com mais confiança, este episódio é para você!
Indicações do Episódio:
MeetRox: https://meetrox.ai Livro The JOLT Effect: https://www.amazon.com.br/Jolt-Effect-Performers-Overcome-Indecision/dp/0593538102 LinkedIn do Chris Cornehl: https://linkedin.com/in/chriscornehl
Não se esqueça de seguir o Cast for Closers no Spotify e compartilhar este episódio com seu time de vendas!
No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.
Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/
No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing.
Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Carlos:
https://br.linkedin.com/in/carloshacampos
Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales:
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli.
Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Linkedin da Fayola Damaceno:
https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto!
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Linkedin do Gustavo Pagotto:
https://www.linkedin.com/in/gpagotto/
Instagram PipeLovers:
https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024
Dar e Receber - Adam Grant
https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station.
No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Gustavo:
https://www.linkedin.com/in/marquesgu/
Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads!
https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs
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United States
Que episódio top! Parabéns e gratidão pela verdadeira aula
Galera, posso sugerir vocês replicarem também na Amazon Poscast? Facilita ouvir pela Alexa ;)
um MBA em um único podcast!
Deixa o cara falar, host! Parabéns pelo trabalho, top
Conheci agora e já começando a maratonar... excelente podcast!
Adorei os dados! Ótimo ter esse feedback. No entanto, acredito que ainda está cedo dentro do cenário de mudanças que estão por vir. Então, só gostaria de pedir que fizessem outro desse mais pra frente um pouco, para continuarmos nos atualizando sobre o comportamento do mercado :)
show!!! tudo muito útil, estou usando
Os últimos podcasts estão bem rasos em relação ao conteúdo.
Conheci o canal essa semana, estou viciada!!! já ouvi vários e várias vezes e contei para uma galera!!
Excelente canal, parabéns!
Acabo de conhecer o Podcast de Vocês e gostei muito do conteúdo, porém o áudio acaba ficando baixo! Mesmo com o volume do aparelho no máximo, o barulho exterior do metrô acaba superando! =/
Alguém tem o link do vídeo citado?