Vol.85 对话蓝盒子，在床垫的红海里，i人公司成了冠军
Update: 2025-09-18
Description
「对话：蓝盒子创始人 卢召利 弹簧床垫头部品牌 年销10亿」
主播：熊伟林（能一）天下网商总经理
弹簧床垫品类第一，线上卖大件年销10亿，把床垫压缩到盒子里送到消费者家，和数码产品一样的开箱感，和顶级品牌类似的视觉传达，这些是很多用户对蓝盒子的印象。创业7年，产品依旧屈指可数，但公司从2个人到了200人。曾经蓝盒子有个美国dtc独角兽品牌的参照物Casper，用几乎一样的方式卖床垫，100天免费试睡，却历经上市，连续8年亏损，营销经费高居不下，退市被私有化，相比之下，蓝盒子却走出了一条截然不同的路。我们今天就和他的创始人之一，卢召利聊一聊。
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时间线：
02:33 产品差异化与品牌长期价值探讨
10:36 产品设计理念与品牌风格探讨
16:38 智能床市场与企业谨慎竞争策略
22:45 线下体验店与品牌合作模式探讨
31:06 创业公司供应链与产能控制策略
37:52 电商公司品牌管理与组织文化探讨
42:26 创业者背后的坚持与品牌发展策略
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