Hello大家新年好，我是小二，欢迎收听麦子店圆桌Night。

不知不觉，麦子店圆桌Night节目又陪伴了大家一年，希望这一年的节目能够给大家带来一些新的知识、思考，在投资中实践运用，并最终有所收获。

在辞旧迎新之刻，我们也给大家带来了麦子店年度精选。老规矩，一共三期，我挑选了这一年最满意的三个作品和大家一起回顾。第二期节目，我们来聊聊滴滴。

滴滴的业务非常有研究的价值。一方面，随着国内市场玩家逐渐出清，滴滴的盈利模式逐渐好转，连续实现季度盈利；另一方面，滴滴出海捷报频传，特别是在拉美地区部分国家成功挤掉Uber成为行业老大，在流量变现上也有新的突破……究竟滴滴的星辰大海在何方？上限有多高？

出海是今年中国企业的关键词，我们也欣喜的看到一批企业在东南亚、拉美甚至是西方主流市场站稳脚跟或是大放异彩，在资本市场上也看到了立竿见影的反馈。究竟什么样的企业或商业模式能够比较大概率在海外立足？什么样的商业模式是好的模式？人货场这个商业三要素在2024年又有什么样的演绎？了解这个问题，不仅有助于找到下一个资本市场的宠儿，还对我们未来的职业发展乃至创业方向都有非常现实的指导意义。记得这期节目上线之后，有个听友后台找到我，说正在听着我们节目准备滴滴的面试，后面没多久又联系的时候她已经在滴滴入职并派往异国开拓新业务。

真的很高兴我的节目能够帮助到每一个你，希望2025年陪伴继续。我们蛇年见！

今天这期我们尝试了一个新的子栏目：商业漫谈。作为一个一级市场从业者，我有很多可以和大家分享的好玩的故事，希望大家能够喜欢这个新栏目。

第一期的话题，我们来聊聊滴滴。

先提一个问题：大家都知道滴滴正在积极出海，你知道除了中国之外，滴滴在哪个地区最受欢迎？

答案或许会出乎你的意料：墨西哥和巴西。

让我来简单解释一下出现这个情况的原因：出行服务市场，需要的社会背景大抵是人口众多、城镇化率高、人均汽车保有量低，公共交通不发达。满足上述所有条件的，一个是东南亚，另一个就是拉美。而东南亚有一个地头蛇版的didi—Grab（准确的说，这是集支付宝、美团、滴滴一体化的超级应用），那滴滴只能跑去拉美展业了。从2018年收购巴西最大的出行平台99出行开始，滴滴在拉美一路披荆斩棘，在2022年替代Uber成为了巴西和墨西哥市场的最大出行服务提供商，市占率均超过了50%。

故事到这就结束了吗？当然不是。

在大力拓展出行业务的同时，滴滴还从中国本土“借来”了两样神奇的宝贝，一个是外卖业务（Didi Food），另一个就是消（高）费（利）金融（贷）（滴水贷海外版）。

为什么出行公司跑去做金融？这绝对不是瞎烧钱，而是有严谨的商业逻辑。首先，从互联网公司的传统逻辑来看，这么多人来使用我的app，不应该带点其他的货吗？无论是目的地附近的餐饮店、滴滴司机的二手车，还是万物皆可攀上关系的金融。吃饭需要信用卡分期吗？没问题。我想换辆车跑滴滴差点钱？没问题。借贷关系本身就可以应用在所有的付款场景里。

其次，别小看了出行服务公司，这可是现代消费金融的重要组成部分。设想一个老百姓走进一家传统银行机构想要贷款，银行如何评价要不要给他贷款？无非看你的收入、资产，但这样以来银行能够服务的客群就非常有限（国内信用卡发卡量7亿多张，活跃信用卡用户3亿人），并且信贷审批的效率非常低。而出行数据可以很大程度上帮助金融机构刻画你是怎样的一个人——是否每天早晚固定线路（俗称社畜），是否晚上经常出入一些高消费场所等等，这也意味着可以让更多的人可以更快（分钟级）更便捷（app上直接完成全部操作）的获得贷款服务。

当然，最后的最后，墨西哥的贷款利率，实在太香了。一直听我们节目的小伙伴可能知道，国内消费信贷的实际利率上限是24%。你知道墨西哥是多少吗？我把截图放在下面，大家可以自行查看。

好了，滴滴的故事就先说这么多，欢迎大家收听节目。如果你觉得这个节目的类型比较不错，也欢迎在评论区留言，鼓励我们后续多做类似的选题。

本期节目提到的一些数据和图表

滴滴现在的商业版图

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滴滴现在的出行矩阵（不知道多少人知道花小猪也是滴滴旗下的公司）

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墨西哥滴滴贷款的首页，赫然写明用户平均年化综合贷款费用率456.75%……还不包括税费

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（看不懂没关系，我用谷歌机翻了下）

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关于滴滴墨西哥贷款的介绍（需要科学上网）

www.youtube.com

关于滴滴贷款的新闻，2023年就已经放款了500万笔，要知道墨西哥一共才1.28亿人

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思维导图

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收听地图

04:00 滴滴美股退市后进入粉单市场，仍然持续对外披露数据

07:05 滴滴还在2021-2023年报中披露了单用户模型

09:13 滴滴司机的怨言在这两年中也越来越多

10:15 纵然滴滴有很多非议，但仍然是全国乃至全球最好用的打车软件

13:31 出行平台的核心是效率+安全

13:45 从出租车到快车，从抢单到派单，如何保证效率

16:59 滴滴的派单逻辑是怎样的

21:33 安全一直都是网约车平台的重中之重

24:03 滴滴的出海是投资先行

32:14 打车的尽头是消费信贷？

34:36 为什么打车软件想要做消费信贷

36:10 打车软件解决了银行个人信贷怎样的痛点

39:37 消费信贷很赚钱吗？

43:17 消费信贷其实是经济晴雨表

45:48 滴滴信贷已经是墨西哥最大的消费信贷之一

主创团队

主持人：麦子店小二

剪辑：Lxin

制作：Lxin

BGM

片头音乐：

Saint Romain - she said im lonely

插曲：

Lee Ritenour,Eric Marienthal - Favela

片尾音乐：

卢广仲 - 大人中

最后但不是最不重要的话：

如果你觉得本期节目聊的还不错，欢迎关注本节目并转发你身边的朋友，让更多的人知道我们这档节目。

如果你对我们这个“紧密而松散”的组织比较感兴趣，欢迎添加maizidianxiaoer微信，我会把你拉进我们的听友群。

最后的最后，本节目所有分享/分析/研究均不构成投资推荐，仅代表（包括我在内的）嘉宾个人观点，大家投资要靠自己哦。